什么是B2B创业?如何白手起家?

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发布时间:2018-01-29 06:26

很多人都想创业,并且是白手起家的那种。

实际上,创业无非四种模式: 一,B2C创业 ;二,B2B;三,C2C;四,C2B。此排序,主要是按照难易程度排名,从难到易。昨天我们讲了第一种,也就是B2C,今天讲第二种,即B2B。

【B2B创业,是啥意思?】

按照容易程度排名,第二位的则是B2B。最常见的,就是某亲戚开了个零部件公司。更形象的例子就是,某人开了个钢厂或者机械零部件公司。由于产品并不是直接卖给个人消费者,所以客户主要是企业,且流通成本较高,中间必然以代理商、经销商、零售商的环节来实现销售。也有品牌强技术含量高的产品,会直接自己设置销售部,专攻大型企业客户,比如你的产品是汽车发动机,帮你打工的销售人员,主要以“大客户经理”为主。

这种B2B模式,俗话叫做商家到商家,近十年以来你身边不断关闭的批发市场,也属于这种类型。号称批发商,但你个人去买东西,也照样卖给你,可见生意难做到什么程度了。从小家电到五金、水暖、建材、螺丝螺母,等等,批发市场不断萎缩。但你记住,这种B2B的创业模式,也至少5年以上的奋斗才能有相对的盈利,因为有个大致3年的止损期绝大多数人会在止损期内倒闭

【B2B创业的缺点是什么?】

倒闭的主要原因是成本过高,二需求被其他业态瓜分了。大家可能会想到阿里巴巴,是的,正是阿里巴巴的网上贸易,大幅降低了批发的成本,减少了B2B的环节,这是批发市场倒闭的直接原因。阿里起家的诚信通,则是中国网上B2B的先锋,这招实际上也是跟国外学的。

只不过,后来马总提供了担保和支付手段,一飞冲天。这方面,国外商家更加诚信,中国商家彼此不信任,最终这不信任造就了马云。不过,B2B创业的缺点就是容易被电商取代,渠道更加透明,物流和快递更加发达的今天,B2B生存空间变小了。

【B2B创业的优点主要有哪些?】

这种主要以商家为客户的B2B创业模式,创业成功率比B2C稍微高一点

你也可以想象一下这种情况,你是租门面靠堂吃卖快餐容易,还是给定点的工厂和写字楼这样的大客户送快餐容易?明显是后者。前者靠零星的散客,有一单没一单;后者需求量固定,成本容易控制,且量大,初期不至于饿死

【B2B创业最重要的注意点是什么?】

由于企业客户比个人客户开发难度大,周期长,所以,做这种B2B创业得有耐心,时间必不可少。

B2B面对企业用户,所以压库存较多,有时能被库存占用了绝大多数流动资金,最后卡壳倒闭,这是常见的。

年轻人比较急躁,如果想2-3年能白手起家创业,B2B显然不合适,你没这个耐心啊。

当然,如果你有一定的耐心,也有一定的资金,并且准备长期比如说3-5年来打磨这个生意,则B2B创业可成。记住,B2B最重要的是耐心

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